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Der richtige Immobilienpreis – was gilt es zu beachten?

Die Idealvorstellung beim Immobilienpreis und marktwirtschaftliche Realität
Der Verkauf einer Immobilie soll Geld bringen. Möglichst viel Geld. Das ist verständlich, denn wenn es beispielsweise um das Elternhaus geht, das seinen Besitzer wechseln soll, fließt eine Menge Emotionalität in den Verkauf ein. Da geschieht es schnell, dass Verkaufspreise diskutiert werden, die dem Wunschdenken entspringen.

Doch Sie verkaufen nicht nur ein Haus. Auch die Umgebung, der durchschnittliche Immobilienpreis in der Nachbarschaft, die Verkehrsanbindung, Bodenrichtwerte und Zukunftsplanungen in diesem Wohngebiet wirken auf den Grundstücks- und Hauspreis. Deshalb können moderne Häuser gehobenen Standards unter Umständen geringere Preise erzielen, weil die entsprechende Infrastruktur fehlt, während Immobilien älteren Baujahres teuer verkauft werden, weil das Umfeld ein entsprechendes Niveau zeigt.

Diese Faktoren müssen bei der Planung des richtigen Verkaufspreises einkalkuliert werden. Überlegen Sie daher nicht, wie viel Geld Sie durch den Verkauf realisieren möchten, sondern gehen Sie ganz praktisch an die Preisermittlung heran. Versuchen Sie die Gefühle aus dem Spiel zu lassen und versetzen Sie sich in die Rolle eines potenziellen Käufers.

Ratgeber "Der richtige Immobilienpreis"

Ist der Immobilienpreis zu hoch oder zu tief?

Bieten Sie Ihr Haus nicht zu einem Wunschpreis an, um zu sehen, ob sich Käufer finden. „Mal schauen, ob ich das bekomme“ funktioniert beim Immobilienverkauf leider nicht. Potenzielle Käufer werden überlegen, was mit Ihrer Immobilie nicht in Ordnung ist, sobald Sie den Preis gesenkt müssen. Ist etwas an der Bausubstanz nicht in Ordnung oder sind Sanierungsmaßnahmen nötig, die verschwiegen wurden und nachträglich ans Licht kamen? Dass Sie den Verkaufspreis nur aufgrund seiner Höhe korrigieren, wird in diesem Fall nicht wahrgenommen. Skepsis taucht auf und die Interessenten bleiben weiterhin fern. Mit einem zu niedrigen Preis rufen Sie bei Kaufinteressenten die gleichen Gefühle hervor. Obwohl Sie möglicherweise ein einzigartiges Schnäppchen anbieten, erzeugt der Immobilienpreis Misstrauen. Wo ist der Haken? Will der Verkäufer das Haus schnell loswerden, weil damit etwas nicht stimmt? Was erwartet mich als potenziellen Käufer? Solche Gedanken werden dafür sorgen, dass sich Interessenten gar nicht auf eine Besichtigung einlassen. Etwas scheint nicht zu stimmen, deshalb lohnt sich auch die Mühe einer Besichtigung nicht.
Margarete Dittrich - Geschäftsführerin von Dittrich Immobilien Consulting: Immobilienmakler Pforzheim

Nehmen Sie die Unterstützung der Dittrich Immobilien an

In unserem Ratgeber der Dittrich Immobilien informieren wir Sie ausführlich, auf welche Fallstricke Sie bei der Ermittlung des perfekten Verkaufspreises achten müssen. Als Immobilienmakler kennen wir uns in der Materie aus und haben Informationen und Vergleichswerte, an die Sie als Endverbraucher nur mit großem Aufwand kommen. Ganz wichtig ist dir langfristige Beobachtung des Immobilienmarktes, was unsere tägliche Arbeit auszeichnet. In welche Richtung entwickeln sich die Bodenrichtwerte? Wie sehen die benachbarten Objekte aus? Die Antworten auf diese Fragen müssen Sie kennen, sonst ist es Ihnen nicht möglich, einen objektiven Immobilienpreis festzulegen. Außerdem braucht es den Blick in den Bericht des örtlichen Gutachterausschusses für Grundstückswerte. Aus diesem erfahren Sie die Verkaufspreise anderer Immobilien sowie aktuelle Angebotspreise. In diesem Fall bietet Dittrich Immobilien gerne seine Unterstützung an, denn wir wissen, wie kompliziert es sein kann, all diese Informationen einzuholen. Dittrich Immobilien möchte Ihnen daher helfen, den richtigen Immobilienpreis zu finden, damit Sie genügend Interessenten finden und Ihr Objekt schnell verkaufen können. Vertrauen Sie auf unsere Erfahrungen und Kenntnisse, die wir Ihnen in einer Broschüre zum kostenlosen Download anbieten. Wir möchten, dass Sie Ihr Immobilienverkauf ein Erfolg wird. Testen Sie unser Wissen, wir sind für Sie da.

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